در سطح بینالمللی بازاریابی شبکهای (MLM / Direct Selling)، قدرت لیدر دقیقاً با همان چیزهایی سنجیده میشود که در کشورهای پیشرفته و شرکتهای بزرگ مثل Amway، Herbalife، Organo، NuSkin، Forever، PM-International، Jeunesse، ACN و… معیار رسمی است.
این صنعت سالهاست استاندارد دارد و اتفاقاً معیارهای قدرت لیدر کاملاً علمی، غیرسلیقهای و قابل اندازهگیری هستند.
در ادامه تعریف معتبر و بینالمللی قدرت یک لیدر را ارائه میکنم:
⸻
🌍 تعریف بینالمللی قدرت لیدر در Network Marketing
در دنیا، قدرت یک لیدر بر اساس توانایی سازمانسازی پایدار، لیدرسازی و تکثیر رفتار حرفهای سنجیده میشود.
نه با حرف، نه با ویژن دادن، نه با ادعا.
هفت معیار بینالمللی وجود دارد:
⸻
🌎 ۱. Width – عرض سازمان (تعداد شاخههای پربازده)
در شرکتهای بزرگ جهان، اولین معیار قدرت لیدر این است که:
چند شاخهٔ سطح بالا و یا مستقل دارد؟
نه چند شاخه دارد؛
چند شاخه فعال و مستقل دارد.
لیدری که فقط دو یا سه خط فعال دارد، در دنیا لیدر قدرتمند محسوب نمیشود.
⸻
🌎 ۲. Depth – عمق سازمان (لیدرهای نسلهای پایین)
در تمام کمپانیهای بینالمللی، عمقسازی یکی از اصلیترین معیارهای لیدرشیپ است.
معیارها:
• تعداد لیدرهای سطح بالا در نسل ۳، نسل ۴ و پایینتر
• عمق پایدار بالای حداقل ۱۰–۱۵ لایه
• وجود لیدرهای کاملاً مستقل و سطح در نسلهای پایینتر
⸻
🌎 ۳. Organizational Volume – حجم فروش پایدار و رو به رشد سازمان در ۶ تا ۱۲ ماه اخیر
کمترین پورسانت در ۶ تا ۱۲ ماه گذشته این یکی از معتبرترین معیارهای جهان است.
سازمانهایی که حجم فروششان:
• پایدار
• روبهرشد
• و غیر وابسته به یک خط خاص هستند
لیدرهای قدرتمند محسوب میشوند.
⸻
🌎 ۴. Leadership Development – تعداد لیدرهای ساختهشده
در دنیا یک لیدر را اینگونه میسنجند:
«چند رتبهی بالا ساختهای؟
نه اینکه خودت چه رتبهای کسب کردی؟.»
معیارها:
• تعداد اعضای سطح متوسط (Mid-Level Leaders)
• تعداد اعضای سطح بالا (High-Rank Leaders)
• تعداد لیدرهای مستقل بدون نیاز به چکینگ
⸻
🌎 ۵. Behavior Duplication – میزان تکثیر رفتار لیدر
این معیار فقط در شرکتهای حرفهای دنیا سنجیده میشود و بسیار مهم است.
سؤال کلیدی شرکتها:
آیا رفتار لیدر در سازمان تکثیر شده است؟
مثل:
• حضور در جلسات
• آموزش
• ورودی گرفتن
• فروش
• فرهنگ تیمی
• اخلاق کار
اگر رفتار لیدر در سازمان تکثیر نشده باشد، آن را لیدر سطحی (Shallow Leader) میدانند.
⸻
🌎 ۶. Personal Production – تولید شخصی (فروش و ورودی شخصی)
در دنیا هیچ لیدری با فروش شخصی پایین و تعداد شاخههای کم معتبر نیست.
این فقط یک مشکل در برخی لیدرنماها در بازارهای آسیایی است.
حداقل فروش شخصی = تعهد چهارچوب لیدرشیپ
حداقل ورودی شخصی = نشانهٔ قدرت یک لیدر فعال
لیدر بدون تولید شخصی = Black Hole Leader
(لیدری که فقط انرژی سازمان را میگیرد و نمیدهد)
⸻
🌎 ۷. Rank Stability – پایداری رتبه در ۹ تا ۱۲ ماه
در تمام کمپانیهای معتبر:
رتبهی یک ماه → بیارزش
رتبهی پایدار یا پایینترین رتبه در ۹–۱۲ ماه → قدرت واقعی
چون:
• ساختار قوی = رتبهی پایدار
• ساختار ضعیف = رتبههای مقطعی
⸻
🌀 پس تعریف جهانی لیدر قوی چیست؟
✔ لیدری که چندین شاخهٔ فعال و مستقل ساخته
✔ لیدری که عمق واقعی و لیدرهای سطح بالا در نسلهای پایینتر دارد
✔ لیدری که رفتار حرفهایاش تکثیر شده
✔ لیدری که فروش و ورودی شخصی دارد
✔ لیدری که رشد ماهانه دارد
✔ لیدری که حداقل ۹–۱۲ ماه رتبهاش پایدار است
✔ لیدری که وابسته به ۲ خط نیست و چندین خط فعال دارد
⸻
🔥 جمعبندی بینالمللی:
در دنیا قدرت یک لیدر بر اساس “Organization Building” سنجیده میشود، نه “Rank Showing”.
• رتبه فقط نتیجه است
• سازمانسازی معیار قدرت است
• لیدر با حجم فروش ناپایدار = لیدر لغزنده
• لیدر بدون شاخهسازی = لیدر ضعیف
• لیدر بدون عمق = لیدر سطحی
• لیدر بدون ورودی = لیدر غیرقابل تکثیر
• لیدری که فقط ویژن حرفی میدهد = Fake Motivator
این استاندارد جهانی است.
#مهردادیوسفی
