Global Team (گلوبال تیم)

سلام بزرگان جی تیم

بعداز گذشت یک ماه فوق العاده که وحدت جی تیم نام داشت خیلی از تیم ها در راستای پر رنگ کردن خط های بین دایره ها کوشیدن از جمله تیم صومعه سرا با راهبر تیم صومعه سرا اقای کامران شرکت وحمایت اقای میلادزنبوری واقای فردیس شعبان زاده که رشد خوبی داشت وتلاش خیلی زیادی کرد که اطمینان دارم این ماه افراد تیمشون رو هم به درامد میرسونن

خب برترین های این ماه

متعهدترین ها اقای رضا پوراسدی/مهران خوش پوش/میلادانصافی

برترین خرده فروش اقای میلاد هاشمی

این فان فوق العاده روز شنبه ساعت 9 صبح در ساحل زیبای کاسپین برگذارمیشود .

آینده ای خواهم ساخت که گذشته ام در مقابلش زانوبزند.

موفقیت اتفاقی نیست...

سلام به خونواده جی تیمی خودم 

روزتون بخیر وشادی

ابان و باانرژی تمام شروعش کردیم.

ماهی که ماه ثبات جی تیم نام داره و قراره با استمرار و ثبات توی کارهامون نتیجه رو چن برابر کنیم.

یه جلسه دوره ای فوق‌العاده تحت عنوان تیم سلز روز جمعه 8 ابان 94 ساعت 9 صبح برای مشاوران جز برگزار میشه.

ازهمه می خوام یک ربع زودتر حضور داشته باشند. 

از این جلسه می تونید نهایت استفاده رو ببرید.

موفقیت اتفاقی نیست...

سلااااام جی تیمی ها

خب همونطور که در جریان هستید یک ماه بسیار عالی در قالب وحدت خانواده جی تیم رو پشت سر گذاشتیم.

من اول از همه از لیدرهای قدرتمندم آقایون علی طاهرنژاد و صالح حسن زاده و مهرداد یوسفی بابت حمایتشون تشکر میکنم.

این زندگی فوق العاده رو مدیون نگرش شمام.

و همچنین یه خدا قوت هم به هدفمندهای جیتیم و گلادیاتورهایی که تا ساعت آخر ماه جنگیدن و فاصله چندانی با راهبری نداشتن.

و اما اتفاقات خوبی در راه است.

میرسیم به برترینهای مهر ماه

هدفمندهایی چون محمد علی زاده و مسعود صیادی و امین ذهنی و

نازنین سرور و گلناز باراندوست و نعیم نعیمی ازقبل به عنوان راهبرای من

معرفی شده بودند.

و اماااااا

بهترین خره فروشی:

آقای علی سندیانی و فرشیدقاسم نژاد و رضاحسینی پناه وخانم نسیم کریمی

متعهدترینها:

آقای مجیدپورقربان وبانوان سمیه نیکدل و مریم ذهنی و ندامهدی زاده

این فان فوق العادمون جمعه 15 آبان در مکان زیبای قلعه رودخان فومن برگزار میشه.

این ماه که ازش به عنوان ثبات و استمرار یاد شده قطعا بی نظیر خواهد بود.

رندی گیج: همین عامل (ثبات) است که شما را درنتورک ثروتمند میسازد.

دیروز واسم یه روز فوق العاده بود چون یک مشاور ارشد جدییید اون هم یک بانوو به جمع ما اضافه شد... یکی از افرادی که تو یک زمان کم تونست به یک درآمد فوق العاده همچنین یک رتبه فوق العاده برسه... ایمان اعتقاد غییرتش رو خودش و بچه های تیمش همینطور تلاش زیادش باعث شد که این اتفاق زیبا براش بیفته...

بعضی وقتا به نوع کارش نگاه میکنم میگم خدایاا این فوق العادست. از خودم میپرسم اگه این شخص به جامعه نتورک معرفی نمیشد یا بد معرفی میشد چه اتفاقی براش میفتاد؟ الان شانس یک اسطوره بودن رو داره... شانس این رو داره که به یک بانوی فراموش نشدنی تو تاریخ تبدیل بشه....

بانوی مشاور ارشد جدیدمون رو معرفی میکنم بهتون...

سرکار خانوم فریبا باقرزاده

واقعا براش خوشحالم و واسه خودم هم خییلی خوشحالم... خیییلی تلاش کرد و به خییلی چیزا رسیده و البته به خیلی چیزای بزرگتر میرسه.. فکر میکنم دو نفر دیگه خیلی خوشحالتر هستند و من به شخصه ازشون تشکر میکنم... آقای حمید باقرزاده معرف مشاور ارشد جدیدمون و راهبر فوق العاده تیممون و همینطور آقای سینا کساری عزییز لیدر و راهبر فوق العاده تیمم که به شخصه شاهد تماامی زحمتاش بودم و اعتماد و سخت کوشیش تو این موفقیت بسیار تاثیر داشت...

همیشه میگم اینکه یکی از افرادی که با خودت همراهش کردی ویژنی تیک میزنه بیشتر از تیک خوردن ویژن خودت خوشحالت میکنه... سینا و حمید عزیز بهتون تبریک میگم...

اما این اتفاق زیبا در ماهی اتفاق افتاد که همونطور که تو متن زیبای لیدرمون آقای یوسفی که همه ی این موفقیت ها رو مدیون ایشون هستیم دیدیم اسمش

ثبات خانواده جی تیمه...

همونطور که میدونید فرق بین کارگران و ثروتمندان در نتورک همینجا مشخص میشه... واقعا با خودت فکر کن... ثروتمندی یا کارگر... ثروتمندان تو کارشون ثبات دارند...

من 2 تا 5 سال با استمرار به بازاریابی شبکه ای میپردازم و ثروتمند میشوم...

با لیدراتون بیشتر صحبت کنید در این باره...

موفقیت اتفاقی نیست...

چه مااهی بود مهرمااه

تا آخرین لحظه هر ثانیه ارزش بالایی داره... با افتخار میتونم یک راهبر فروش جدید بهتون معرفی کنم. اولین روزی که دیدمش تو تاییدیه بود. یه شخصی که وقتی صبت از هدفاش میشد اشکش درمیومد و این لحظه ای که این متن رو میخونه خیلی واسم مقدسه چون با تلاشش تونست اولین راهبریش رو بگیره... خیییلی خیییلی بهش تبریک میگم چون آینده ی عاالی البته با تلاشش در انتظارشه...

سرکار خانوم لیلا بصیری

از این به بعد باید ببینیم چه هدفهایی رو تیک میزنه برای خودش و خونوادش و از این بابت هم به خونوادش تبریک میگم... خب اگه یادتون باشه اول ماه پیش گفتم یه سری ها دارن میدون. جا نمونید... یکی دیگه داره میره و میتترکونه... این ماه هم همینطور. خانوم بصیری عزیز با راهبریت به خیلیا انرژی دادی و این ماه خییلیا رو میبینم که میخوان برسن مخصوصا بچه های تیم خودت...

اما طبق روال هر ماه هر راهبر میتونه چند برترین انتخاب کنه که یه روز عالی با هم داشته باشند... افتخار دارم که برترینها رو اعلام میکنم...

برترینهای خرده فروشی مهر ماه:

سرکار خانوم زهرا رفیعی -سرکار خانوم صفری - آقای آرمان صمدی و آقای پویان منظمی

برترینهای تعهد مهر ماه:

سرکار خانوم زهره روحی - سرکار خانوم عارفه موسوی -سرکار خانوم منصوره شعبان زاده- سرکار خانوم سبا سیدی زاده - آقای حامد نعیمی - سرکار خانوم رعنا نورانی - سرکار خانوم سمیه نعیمی

این دورهمی ساعت 11 روز جمعه 8 آبان با حضور راهبران و برترینها برگزار میشه...

با جی تیم بهترینها رو تجربه کنید...

موفقیت اتفاقی نیست...

سلاآااااام سلاااآاااام سلااآاآاااام

خداروشکر میکنم که یه ماه بی نظیر رو پشت سر گذاشتیم و حس خوب باهم بودن و همبستگی و خونواده بودن رو تجربه کردیم

مهمترین اتفاقات ماه قبل جلسه ی ویژن و دعوت و پیگیری بود که خیلی رو روند کاری بچه ها تاثیر گذاشت و از همه مهمتر جلسات لیدر شیپ و جلسه مشاوران مستقل بی نظیری که توسط لیدر بزرگ ایران جناب یوسفی عزیز برگزار شد

ماه مهر با خودش دوتا یادگاری گذاشت که جا داره از هر دوتا یادی کنم

راهبر جدید جی تیم بانوی سخت کوش و  مبارزی که با بچه های فوق العاده ش 5 روز آخر ماه تا پاسی از شب رو فعالیت میکردن و یه مدیر جلسه هفتگی و یه مشاور مستقل جدید به جی تیم تحویل دادن

خانم

جوانه حسینی

بانوی جوان و با محبتی که به من اعتماد کرد و با تمام چالشهایی که داشتیم بخاطر عدم شناخت همدیگه تو اوایل فعالیتمون 

یه ماه بی نظیر رو با بچه های تیمش رغم زد

پدر بزرگی به نوه ی کوچکش قول داده بود اگر وقتی به خرید می روند مودب باشد و بد رفتاری نکند، برایش بستنی می خرد. هر چه بیشتر راه می رفتند، خوب رفتار کردن برای پسر دشوار تر می شد. سرانجام پرسید:” چقدر دیگر مانده؟!” پدر بزرگش جواب داد:” راه زیادی نمانده. باید یک جای دیگر توقف کنیم تا تو بتوانی به بستنی ات برسی.”پسر کوچک جواب داد: ” فکر نمی کنم بتوانم تحمل کنم، پدربزرگ. می توانم پسر خوبی باشم، اما نه این همه مدت!”

نکته: وقتی بچه بودیم و کاری را باید می کردیم نمی کردیم، اغلب با ما کنار می آمدند. این چیزی است که می توان انتظارش را داشت. بچه ها دوست دارند از فعالیتی به سر وقت فعالیت دیگر بروند، از فکری به سروقت فکر بعدی بروند.اما بزرگ ترها نمی توانند این کار را بکنند و انتظار موفقیت هم داشته باشند. الیوت، دانشمند، می گفت:” آدمهایی که ثابت قدم نیستند به ندرت موفق می شوند. به ندرت احترام دیگران را جلب می کنند. مردان و زنان موفق با دقت تصمیم گیری می کنند و بعد با عزمی راسخ اقدام می نمایند.” اگر می خواهید موفق شوید و استعداد و توانمندیهای خود را به حداکثر برسانید، باید مداومت داشته باشید. توانمندی بدون مداومت هرگز به جایی نمی رسد. فرصتهای مناسب بدون مداومت از دست می روند. رابطه ی مستقیمی میان مداومت و توانمندیهای بلقوه ی ما وجود دارد. اگر عادت به تسلیم شدن داشته باشید، برای رسیدن به موفقیت باید بر این عادت غلبه کنید.” زیگ زیگلار” می گوید: « رمز کامیابی، داشتن پشتکار و مداومت، با وجود ناکامیهاست.”

عاشورای حسینی بر معتفدان آن حضرت تسلیت باد

پیام آغاز ماه آبان تیم جهانی

هیچ در هیچ بپرس که جوابت اینجاست

ساغر و باده ببین،رگ خوابت اینهــــاست

لب خشکیده ی شب ناشکیبانه هنوز

بوسه ای میطلبد از لبِ روشن روز

تیر صیادان مـــست، به خطا خواهد رفت

درود به بزرگترین خانواده دوست داشتنی دنیا

مهرماه 94 به عنوان یکی از بهترین ماه های نتورک جی تیم در تاریخ ثبت شد.

ماهی که با نام وحدت جی تیم معرفی شد.

ماهی که همه دست به دست هم دادیم تا این وحدت و یکپارچگی رو به خودمون ثابت کنیم.

ممنونم ار همه جی تیمی ها که با رعایت اصول مکتب جی تیم یک ماه بی نظیر رو خلق کردید.

در ماهی که گذشت نتایجی جالبی در بر داشت و با اونکه طبق برنامه های کاربردی اول ماه تمرکز بیشتر تیمها بر روی محکم کردن ستونهای تیم و تثبیت مراحل آموزش بود ولی باز هم خیلی از تیمها با رشد فوق العادشون در ماه گذشته نشون دادن که کارهای پایه ایی و اساسی نتورکشون رو انجام دادند که نتیجه این برنامه ریزی ها راهبرهای جدید و میلیونرهای جدید جی تیم هست که بزودی از سوی مشاوران ارشد معرفی خواهند شد.

طبق معمول در ماه گذشته ما با سورپرایزهای عالی در سبد کالاییمون مواجه شدیم که فوق العاده در روند کاری و فروش محصولات تاثیر مثبت داشت.

یکی از اتفاقات جالب در ماه گذشته استمرار در رسیدن به هدفها در ساعات و حتی دقایق پایانی ماه مهر بوده که این موضوع منجر به تمدید 2 ساعته سایت برای ما بود.

نکته جالب توجه برای جی تیم تاثیر نامگذاری ماه وحدت بود که باعث شد فضای بسیار یکدل و صمیمی رو بیش از پیش بین تمامی اعضا شاهد باشیم. چیزی که همه تیمها بهش اذعان دارند.

و اما برسیم به ماه آبان

ماهی که با توجه به نتایج پایان ماه گذشته و آماده سازی جی تیم میشه گفت یک ماه خارق العاده خواهد بود به نوعی که حتی در اولین روز ماه و با توجه به ایام سوگواری تاسوعا و عاشورای حسینی رکورد فروش جی تیم در روز اول شکسته شد و حجم بالایی از فروش صورت گرفت که این نتیجه هوشمندانه عمل کردن اعضا و برنامه ریزی دقیق ماه پیش هست.

خب میدونم که همه شما منتظر نام این ماه یعنی آبان هستید

با هماهنگی لیدرهای جی تیم طبق نگرشی که این ماه دنبال میکنیم نام ماه آبان رو

ثبات جی تیم

نامگذاری میکنیم.

برای ادامه پیام این ماه کافیه متن زیر که برگرفته شده از خلاصه مطالب آقای رندی گِیج یکی از اسطوره های نتورک در دنیاست رو با هم مطالعه کنیم.

ثبات (Consistency) در لغت به معنای استمرار و پایداری در کار است.

کلمه ثبات، به اندازه اصطلاحاتی چون «راز های بازاریابی شبکه ای» یا «بازاریابی اینترنتی» جذاب و معجزه آسا به نظر نمیرسد؛ ولی همین عامل است که شما را در نتورک ثروتمند میسازد.

در واقع اگر بخواهیم یک تفاوت میان «ثروتمندان» و «کارگران» در نتورک مارکتینگ ذکر کنیم، آن تفاوت نحوه برخورد با ویژگی ثبات است.

حالا اگر من از  شما بپرسم، شما با اطمینان خواهید گفت که در این کار با ثباتید!

بیشتر افراد چنین گمان میکنند؛ ولی بیشتر آنها، در فعالیت های تجاریشان حتی به این ثبات نزدیک هم نیستند!

بگذارید نگاهی بیندازیم که شما در این تجارت چگونه عمل میکنید:

اگر درس های مرا مدتی دنبال کرده باشید، میدانید که من جداً اعتقاد دارم شما باید با این کار همچون یک واقعه بسیار بزرگ و مهم در زندگیتان برخورد کنید و آنگاه حداقل روزی دو یا سه نفر را برای کار در نظر بگیرید.

من اطمینان دارم زمانی که شما شروع به کار کردید و در ماه اول فعالیت تان، شما هر روز چنین میکردید؛ زیرا کار را روزی به حداقل یک نفر معرفی کرده اید. (مترجم: رندی گیج گذاشتن یک مشاوره در روز را در ماه اول آنقدر بدیهی میداند که چندان دربارهاش صحبت نمیکند! ) اما هم اکنون چطور؟ امروز، دیروز یا در طول هفته گذشته چند نفر را به فهرست تان اضافه کرده وکنجکاوی اش را تحریک کرده اید؟ ثبات یعنی ثبات و استمرار در همه چیز!

در گروه من، هفته ای یک جلسه گروهی برگزار میشود. معمولاً لیدرهای جدید، دو هفته ی اول شنونده هستند تا این که جلسه را در دست میگیرند و لیدرهای قدیمیتر، ماهانه به این جلسه می آیند؛ اما جلسه ی من هر هفته برگزار میشود. لیدرهای موفق، وقتی صحبت ازجلسه هفتگی میشود، با ثباتند: آنها 52 جلسه در سال دارند؛ چون سال 52 هفته است.

همین اتفاق درباره مشاوره ها هم میافتد. مشاوره های شما در ماه اول روزانه یا یکروز در میان است؛ و سپس باید به صورت مستمر، هفتهای یکی، دو هفته یکی یا ماهی یکی (بسته به سیاست مجموعه تان) آنها را برگزار کنید. افراد جدید با هیجان منتظرند تا مشاوره­ هایشان شروع شود. سپس اینرسی و رخوت کار خودش را شروع میکند و کم کم تعداد کم میشود؛ هفته اول هر روز، هفته بعد یکی و هفته بعد ... هیچ!

آنها هیجانزده اند؛ اما بی­ثباتند.

همین اتفاق درباره جلسات آموزشی میافتد؛ آنها قدرتمند آغاز میکنند؛ اما پس از کمی، انواع عذرها را می آورند که نمیتوانند در آن زمان در جلسه آموزشی شرکت کنند! در ابتدای کار، هیچ عذری وجود ندارد؛ اما هم اکنون آنها ثبات و استمرار (consistency) را از دست می­دهند و از آن صرف نظر میکنند و کارهایی مثل کوتاه کردن چمن حیات، کمک کردن به یک دوست در اسباب کشی، آمدن پدر و مادر همسر به شهر، بارش باران و ... همگی عذرهای مناسب و پذیرفتنیبه بنظر میرسند تا آنها تجارتشان را به سادگی نادیده بگیرند! خوب. شما دارید چه میکنید؟ صادق باشید و یه خودتان نمره بدهید که واقعاً در این کار چه قدر با ثباتید؟

خب دوستان جی تیمی متوجه شدید منظور از ثبات جی تیم چیه

ما تو این ماه هوشمندانه تر پیش میریم و با ثبات بیشتر نسبت به قبل استحکام جی تیم رو بیش از پیش به همه ثابت میکنیم.

یادمون نره که:
موفقیت مجموعه ایست از گام های کوچک روزانه
و

هوشمندانه عمل کردن و تکرار ساده گامهای تکرار پذیر ما رو موفق میکنه.

باهم جهانی رو متحیر جهانی شدنمون میکنیم

#مهرداد یوسفی

2 آبان 94

سلااااااااااام به بهترین خونواده دنیا

خب الااااان حس فوق العاده ای دااارم که واقعا نمیتونم وصفش کنم فقط خدا میدووونه حسم چطوره......

تیک خوردن ویژژژژژژژژژن

میخوام داد بزنم که واقعا میشه بخدا میشه...خیلیا میگفتند که شما نمیتونید ولی بخدا شده . میشه...

فقط گفتیم بشینیدو نگاه کنید....

داداشی خودمو خودتو عشقه...

مجتبی مسلمی عزیز داداشه خودم  تبریک میگم بت که خواستی متفاوت باشی ومطمین باش این تازه اولشه.مطمینا بزودی اعضای تیمت ویژناشونو تیک میزنن

ویژنت مبارکت باشه...

سلام و درود به خونواده بزرگ جی تیمی خودم

بازهم تیک خوووووردن یه ویژن دیگه.

اینبار ليدر بانوی جی تیم

خانم منیره شاهی

و
همسرش اقای سهیل کتابی

فک میکنم یکی از قشنگ ترین حسی که یه شخص میتونه داشته باشه زمانیه که ببینه دایرکتش ویژنی تيک میزنه.

دختری که وقتی این کارو بهش پیشنهاد دادم،فقط و فقط میگفت من نمی تونم از پسش بر بیام.
اما زمانیکه شروع کرد، باهمه قدرت اومد و نشون داد یه دختر تو این جامعه می تونه از خیلیا جلوتر باشه.

و مهمترینش زمانی بود که همسرش بهش اعتماد کرد و پا به پا اومد جلو و علی رغم همه چالش ها نشون داد که اگه بخوای و واس هدفات بجنگی صددرصد می رسی.
و امروز میخوام به همتون بگم که
این تازه اولشه

و باهم شاهد موفقیت های بزررررگترشون هستیم.

منیره و سهیل عزیز
دمتون گررررم

هستیم باهم تا تا اخرش تا رسیدن به آزادی مآلی و زمانی.

لیدرای گلم اقای صادقی و اقای حسن زاده و لیدر یوسفی ممنونم ازتون.

این نتیجه تلاش های شبانه روزی شماست.
اگه هر موفقیتی هست فقط و فقط اینو مدیون نگرش بزرگ جی تیم و مدیون این سبک از زندگی هستیم.

با هم دنیایی بهتر رو براي اطرافیانمون میسازیم.

موفقیت‌هایی كه در دل راهبری نهفته است، به ندرت در جاهای دیگر وجود دارد. البته راهبری كردن، از جنبه‌های دیگر هم مهم است؛ اینكه بیشتر و بیشتر می‌توانید بر دیگران تاثیر بگذارید و اطراف خودتان را بیشتر و بیشتر تغییر دهید. به قول روانشناسان اجتماعی، هم محیط بر انسان اثر می‌گذارد و هم انسان بر محیط خودش. تاثیرگذاری انسان بر محیط خودش هم، از این بابت است كه می‌تواند به درجه‌های بالای شغل، حرفه و اجتماع خودش برسد و از این بابت، تاثیرگذارتر از گذشته باشد. حالا كه فهمیدید راهبری چقدر مهم است و چقدر در موفقیت شما می‌تواند اثر بگذارد، پس معطل نكنید و ادامه این مقاله را بخوانید تا به شما نكته‌های فوق‌العاده‌ای از راهبری كردن بگویم؛ نكته‌هایی كه شاید جای دیگر، كس دیگری به شما نگوید. لطفاً همراهم باشید...

البته قبل از هر چیزی، بگذارید از بحث مورد علاقه خودم شروع كنم؛ زندگی مبتنی بر اصول. ببینید، آدم‌ها مثل آسیابی هستند كه با محورهای مختلف كار می‌كنند. محور آسیاب یك نفر، پول است، برای دیگری شهرت است و محور آسیاب آن دیگری، خانواده است و دوستان و... گاهی وقت‌ها كه محور زندگی شما، پول، ثروت، شهرت، دوستان، موقعیت اجتماعی و... می‌شود، خیلی بالا و پایین می‌روید. فرض كنید كه محور اصلی آسیاب زندگی شما، مبتنی بر شغل‌تان است. طبیعی و بدیهی است كه بازار كسب و كار، بالا و پایین زیادی دارد. وقتی كه این بازار بالا و پایین برود، پس زندگی شما هم بالا و پایین خواهد رفت.  از آنجایی كه این روال در جایی مثل بازار كار طبیعی است، پس باز هم طبیعی است كه زندگی شما هم، بالا و پایین همیشگی داشته باشد. 

در مورد اصل قرار دادن خانواده هم موضوع ‌چنین است و در مورد باقی موارد نیز، پس چه باید كرد؟ باید این محور آسیاب زندگی را بر اصول مبتنی كنیم، یعنی چه؟ اصول، معمولا ثابت و تغییرناپذیر هستند. وقتی، اصول زندگی شخصی‌، عدالت و محبت باشد، زندگی این فرد ثابت خواهد بود. عدالت و محبت، مفاهیمی هستند كه به همین راحتی جابه‌جا نمی‌شوند، پس زندگی شما هم به همین راحتی جابه‌جا نخواهد شد. ضمن اینكه این امر، به زندگی شما تعادل هم خواهد داد. كسی كه محور زندگی‌اش خانواده است، وقتی كه در محل كار باید بیشتر كار كند، طبیعی است كه این امر را توهین به‌خود تلقی خواهد كرد و از زیر بار آن، شانه خالی خواهد كرد. این شخص، تعادل ندارد، دارد؟ زندگی مبتنی بر اصول، به او اجازه می‌دهد كه این تعادل و ثبات قدم را حفظ كند، ضمن اینكه زندگی بر مدار اصول، مبتنی بر منش است نه شخصیت. شخصیت، تصویری است كه دیگران از شما دارند، اما منش چیزی است كه واقعاً دارید، در اختیار شماست و از درون شما می‌آید. وقتی شما با اصول زندگی می‌كنید، نظم زندگی‌تان از درون‌تان ناشی می‌شود و این، به شما زیبایی و تمامیت می‌بخشد. قبل از بحث درباره راهبری، لازم دیدم این نكته را بگویم. این نكته درباره راهبران، بیشتر از دیگران صدق می‌كند؛ زیرا باید مبتنی بر اصول راهبری كنند؛ یك رهبری واقعی. 

تا حالا از خودتان پرسیده‌اید كه چرا بعضی‌ها راهبر می‌شوند و بعضی‌های دیگر از آنها پیروی می‌كنند؟ شاید این سؤال برای خودتان هم پیش آمده باشد، نه؟ شما هم در حوزه‌های مختلف، راهبرانی داشته‌اید و از آنها پیروی كرده‌اید. حالا این گوش به فرمان بودن و پیروی كردن، می‌تواند علت‌های مختلف داشته باشد. برای پیدا كردن جواب این سؤال، اول باید مدل‌های راهبری را بشناسید. احتمالا شما هم شنیده‌اید كه مدل‌های راهبری زیادی داریم. نخستین آن، مدل زوری است. زیردست‌ها، به این علت از رهبر اطاعت می‌كنند كه می‌ترسند اگر اطاعت نكنند، كار و موقعیت‌شان را از دست بدهند. پس تا چشم راهبر را دور می‌بینند، هر كاری كه دلشان می‌خواهد انجام می‌دهند. در بیشتر اداره‌ها و سازمان‌ها، این مدل راهبری را می‌بینیم. اصلا انگار كه جوی از سوءظن و بدگمانی در این محل كارها وجود دارد و دوطرف، یعنی راهبران و پیروان، هیچ احترامی برای هم قائل نیستند. 

راهبری هم از آن دست اتفاقاتی است كه درباره‌اش، نظرات مختلفی وجود دارد. بعضی‌ها می‌گویند همین كه بچه به دنیا آمد، كنار قنداقش انگار چیزی به اسم راهبری كردن را به ودیعه می‌گذارند؛‌ یعنی هر كسی قادر نیست كه این كار را انجام بدهد و اساسا باید در خون آدم باشد. بعضی‌های دیگرمی‌گوینداصلا هم اینطور نیست؛ می‌توان راهبری كردن را هم یاد گرفت و تمرین كرد. شاید بهترین حرف را در این‌باره، مهاتما گاندی، رهبر بزرگ هندی‌ها در كسب استقلال از استعمارگران، گفته كه از حد متوسط مردم، برتر و بالاتر نیستم. حتی معتقدم توانایی‌هایم در بعضی از قسمت‌‌ها، از مردم متوسط هم كمتر و پایین‌تر است. شایستگی خاص و مادرزادی هم ندارم. خودم را یك آرمانگرای اهل عمل می‌دانم و بس. باور كنید هر كس دیگری هم جای من بود، می‌توانست این كار را انجام بدهد. تنها كافی بود تلاش كرده و به دیگران، ایمان و امید به پیروزی را هدیه كند. 

فرض كنید كه شما می‌خواهید راهبر جایی شوید چه‌كار می‌كنید؟ اگر مشكلی برایتان پیش بیاید، چه كار می‌كنید؟ مثلا كارمندی یا زیردستی، كاری را كه باید انجام می‌داد، انجام نداده یا به شما بی‌احترامی كرده است. در این صورت چه می‌كنید؟ می‌‌توانید به روش اول برخورد كرده و او را اخراج یا توبیخ كنید یا به روش دوم برخورد كنید و از منافع و نتایج او بكاهید. یا اینكه... در مدیریت آرمانی یا اصولی، این افتخار فرد است كه خدشه‌دار می‌شود و همین، برای او بدترین نتیجه و اتفاق ممكن است. زیردستی كه نافرمانی كرده، از توجه راهبر بالادستی خودش كنار رفته یا موقت كنار می‌رود و همین امر، برای یك پیرو كافی است تا همه سیستم روانی‌اش به هم بریزد. در این صورت، البته می‌شود از مدل سودمندی هم به‌صورت موقت و تركیبی استفاده كرد اما اصل بر شرمندگی فرد خاطی است نه بر توبیخ و كاهش منافع او. 

در مدل بعدی، این سود است كه باعث می‌شود یك زیردست، به حرف بالادست خودش گوش دهد. این زیردست، با خودش چرتكه می‌اندازد و می‌بیند كه اگر فلان كار را بكند، فلان نتیجه‌ها و منافع نصیبش می‌شود. پس این ارتباط ادامه پیدا می‌كند. این روش، البته بیش از حد نفع‌محورانه است. هر كسی به منافع خودش فكر می‌كند و اگر منافعش به خطر بیفتد، همه چیز را به هم می‌ریزد. حالا اخلاق، تعهد و... محلی از اعراب ندارد كه ندارد. مدل بعدی راهبری هم به راهبری واقعی بازمی‌گردد. در این حالت، زیردست‌ها نه به دلیل ترس و نه به دلیل منافع كه به دلیل ارزش واقعی‌ای كه خود راهبر دارد، دور و برش جمع می‌شوند و از او اطاعت می‌كنند. در واقع راهبر، به جهت توانایی‌هایی كه دارد، احترام و عظمتی نزد زیردست‌های خودش پیدا می‌كند كه حتی اگر هم نخواهد، پیروان دور و برش هستند و رهایش نمی‌كنند. حتی به این افتخار هم می‌كنند كه از او پیروی كنند و گاه تا پای جان نیز در این پیروی كردن، پایدار می‌مانند. 

یکی از فیلم های مورد علاقه من فیلمه فارست گامپه. فارست گامپ داستان کسیه که نمی دونه ناخودآگاه ازش انتظار میره که بهترین دستاوردها و موفقیت ها رو داشته باشه، اما دقیقا همینطوری عمل می کنه. در یکی از سفرهاش پینگ پنگ رو امتحان می کنه و وقتی که به خودش میاد میبینه رسیده به سطح مسابقات جهانی! دوستاش رو از مرگ حتمی نجات میده و … موفقیت های زیادی که در طول فیلم به دست میاره… اما جالبه بدونید که اون فرد اینقدر باهوش نبود که بدونه افراد عادی نمی تونن چنین دستاوردها و موفقیت هایی داشته باشن.

بسیار بسیار خوشحالم که روزهای پایانی مهرماه رو میتونیم با جلسه مقدماتی لیدرشیپ بگذرونم...

خب همونطور که میدونید این ماه به نام وحدت خانواده ی جی تیم نام گذاری شده بود و ما موظفیم که این مطلب رو اجرا کنیم...

این جلسه ی عالی كه در مورد نگرش برتر يك ليدره ساعت 8 صبح روز شنبه 25 مهر 94 با حضور ابرلیدرمون آقای یوسفی و همچنین لیدرهای میانی و كل مشاوران ارشد جي تيم برگزار میشه...

امیدوارم شما هم با درایت و حس عالیتون هرچه زودتر بتونیدخودتون رو به این شرایط عالی برسونید...

موفقیت اتفاقی نیست...

نگذارید مردم روی زندگی شما تاثیر منفی بگذارند ، هنز عكس العمل می‌تواند بدترین شرایط را به بهترین شرایط تبدیل كند. بگذارید یك مثال بزنم:سر میز صبحانه نشسته اید كه یكدفعه دست دختر كوچك تان به لیوان چای می‌خوره و همش میریزه روی لباس شما. چیزی كه اتفاق افتاده ابدآ تحت كنترل شما نبوده.

اما كاری كه شما بعد از افتادن این اتفاق می‌كنید همه چیز را مشخص می‌كند!.......

اشتباه شماره ۱: اینکه تصور می کنید که می دانید مشتری، دقیقاً چه چیزی می خواهد و با عجله و اشتیاق فراوان می خواهید فروش را انجام دهید این یکی از رایج ترین و عمومی ترین اشتباهات بازاریابان شبکه ای است! به محض اینکه مشتری، کوچکترین عکس العمل مثبتی از خود نشان می دهد، بازاریاب شبکه ای تصور می کند که مشتری، شیفته محصول پیشنهادی او شده است. اینجاست که بازاریاب شبکه ای، فوراً شروع می کند به مقایسه محصول خودش با رقبا و توقع دارد مشتری سریع آنرا بخرد! آنهم وقتی که هنوز هیچ کاوشی درمورد اینکه نگرانی های واقعی مشتری احتمالی، چه چیزهایی هستند انجام داده باشد! قبل از هر فروشی می بایست بفهمید که مشتری، خودش از بزرگترین و اصلی ترین نیاز خود، چه درک و برداشتی دارد. این مسئله، بنیاد و شالوده اصلی فروش در حرفه بازاریابی شبکه ای به حساب می آید. همیشه لیست مشتریان خود را در حفه بازاریابی شبکه ای در حال افزایش قرار دهید تا بتوانید سهم بیشتری از بازار را نصیب خود کنید .

اشتباه شماره ۲: شکست شما در نشان دادن اینکه صادقانه، مشتاق حل مشکلات مشتری هستید قبل از اینکه یک جلسه ملاقات با مشتری را شروع کنید، می بایست ابتدا بفهمید که مشتری شما چرا به محصولتان نیاز دارد. بهتر است در کارگاه ای فروش هفتگی این امر را با بالاسرهای خود در میان بذارید و لیست فروش خود را مانند لیست دعوت آنالیز کنید . به علاوه اینکه قبل از رفتن به اصل مطلب با یک گفتگوی کوچک، با مشتری خود گرم بگیرید ! اینکار را می توانید با پرسیدن سؤالات هدفدار و سپس با دقت گوش دادن به پاسخ های مشتری انجام دهید. موضوع اینگونه صحبت های ابتدایی می بایست حول موضوعات مورد علاقه مشتری شما باشد. مثلاً اینکه در بدو ورود متوجه یک کتابخانه بزرگ در دفتر کار مشتری شده اید که پُر است از کتاب هایی با موضوعات دینی و فلسفی… اینجاست که یک بازاریاب شبکه ای باهوش، متوجه می شود که بهترین موضوع برای آغاز صحبت (گرم کردن مشتری)، کتب فلسفی و مباحثی از این دست خواهد بود. قطعاً شما نمی خواهید که مشتری، شما را با یک فروشنده که فقط در فکر رسیدن به کارمزد فروش خود می باشد، اشتباه بگیرد. به جای آن، مشتری باید احساس کند که شما در واقع به دنبال رفع مشکلات او از طریق ارائه بهترین راه حل های ممکن هستید. هرگز به مشتری نگویید: «من می دانم که شما به این محصول نیازمند هستید زیرا…» این تشریک مساعی نیست! این در واقع تحمیل کردن دیدگاه و نظر شخصی خودتان به مشتری است. به جای آن می بایست در جایگاهی قرار بگیرید که بگویید: «شما گفتید که برای تان بسیار مهم است که بتونید راه حلی پیدا کنید که با هزینه کمتر در شروع فصل سرما از خود و خانواده اتان در بروز بیماری های شایع مثل سرماخوردگی محافظت کنید ؟ بعد از تایید مشتری ادامه دهید ، پیشنهاد می کنم از (نام محصول) شرکت ما استفاده کنید که می تواند و به شما کمک می کند تا به این هدف تان دست یابید». واقعیت این است که شما باید زمانی را صرف بنا نهادن سطحی از اعتماد میان خود و مشتری نمایید. بدانید که وقت برای فروش و قطعی کردن بسیار خواهد بود، اما در مقابل، فرصت کوتاهی برای اعتمادسازی در اختیار دارید. فروش ماهانه در بازاریابی شبکه ای

اشتباه شماره ۳: گیج کردن مشتری با اصطلاحات و واژگان تخصصی بازاریابی شبکه ای اغلب بازاریابان شبکه ای از همان زمان آغاز به کارشان، عادت کرده اند که با زبان تخصصی نتورک مارکتینگ (بازاریابی شبکه ای) با مشتریان شان صحبت کنند. مشتریانی که هیچ سرنخی از اینکه شما دارید درباره چه چیزی صحبت می کنید ندارند! باید این نکته مهم را بدانید که بین فواید یک محصول خاص و ویژگی های آن ، از زمین تا آسمان، فرق وجود دارد. اغلب بازاریابان شبکه ای به اشتباه، فقط ویژگی های محصول پیشنهادی شان را برای مشتری بازگو می کنند، بدون آنکه کوچکترین اشاره ای به فواید حاصل از آن ویژگی ها برای مشتری نمایند!

اشتباه شماره ۴: شکست خوردن در آشکار کردن ابهامات و ایرادات مشتری قبل از آنکه دیگر خیلی دیر شود این طبیعی است که هر نتورکر و فروشنده ای تمایل دارد تا از کنار ابهامات و سؤالات ذهنی مشتری رد شود. اما لازم است تا در اولین فرصت ممکن، مشکلات ذهنی و ابهامات مشتری را کشف کنید و فوراً به آنها پاسخ دهید. در غیر این صورت، تمام حواس مشتری به سمت آن مشکل و ابهام ذهنی معطوف شده و مانع از آن می شود که پیام اصلی شما به او برسد. بعداً در زمانی که می خواهید فروش را قطعی کنید، پاهای تان در گِل فرو خواهند رفت! شما می بایست لشکری از ایرادات، ابهامات و سؤالات ذهنی مشتری را تبدیل به متحد خود کنید و از آنها به نفع خودتان بهره ببرید! قطعاً اگر بتوانید ایرادات و ابهامات ذهنی مشتری را بیرون بکشید، می توانید به آنها پاسخ دهید و دوستانه و صادقانه بر این مشکلات، ایرادات و ابهامات، غلبه کنید.

اشتباه شماره ۵: گیر افتادن در گوشه رینگ با گفتن جمله: «بله! اما اگر…» هنگامی که مشتری، ایراد یا ابهامی را مطرح می کند و شما در پاسخ می گویید: «بله! اما یا اگر یا ولی شما…»، سبب می شود تا مشتری تصور کند که شما درواقع به حرف های او گوش نداده اید و تصور می کند که در نظر شما، نگرانی های او، ارزش وقت گذاشتن و بحث کردن را ندارند! به طور مثال مشتری این را مطرح می کند: «این محصول چیز خوبی است؛ اما میزان درآمد من بسیار پایین است و توانِ پرداخت چنین پولی بابت این محصول که شما گفتید را ندارم». حال اگر یک نتورکر آماتور در مقابل آن مشتری باشد خواهد گفت: «بله! اما اگر شما این محصول را تهیه کنید باعث خواهد شد تا ( یکی از مشخصات محصول ذکر می کند ) شوید». واکنش صحیح درمقابل ایرادات و ابهامات مطرح شده از سوی مشتری این است: «بله! من تمامی صحبت های شما را شنیدم. خیلی جالب است که تعداد خیلی زیادی از مشتریان فعلی من، زمانی که می خواستند این محصول را خریداری کنند، دقیقاً مسئله شما را مطرح می کردند. اما بعد از اینکه من راه برطرف شدن این نگرانی را به آنها نشان دادم، تمام مشکلات شان حل شد و در حال حاضر، جزو بهترین مصرف کنندگان ما هستند و تمام محصول های شان را از ما تأمین می کنند». در این حالت، مشتری از حالت تدافعی خود خارج شده و شما نیز در گوشه رینگ، گیر نمی اُفتید! هنگامی که شروع به بحث با مشتری و ارائه استدلال های مختلف می کنید، بدانید که حتی اگر بتوانید محصول ای را به او بفروشید، باز هم شما بازنده خواهید بود! زیرا موفقیت در شغل بازاریابی شبکه ای ،۱۰۰% به تکرار فروش در بلندمدّت است و چنین مشتری قطعاً در نوبت های بعدی از شما خرید نخواهد کرد. همواره تعجبم از کسانی است که امروزه نیز همانند دهه های پیش فکر می کنند و بر این باورند که یک بازاریاب شبکه ای خوب، کسی است که بتواند به یک اسکیمو، یخچال بفروشد! در حالی که این کار، امروزه بیشتر شبیه کلاهبرداری است تا یک هنر! اگر آن فروشنده بتواند یخچال دوم را هم به همان اسکیمو بفروشد، باید گفت که هنرمند است. درحالی که همه ما می دانیم که اگر چشم آن اسکیمو به آن فروشنده بیفتد، قطعاً او را زنده نخواهد گذاشت!!! بارها دیده ام که در برخی از سازمانهایی که توسط افرادی با نیت سو استفاده کردن شکل گرفته است ، افراد تازه وارد را در ماه اول خود به انجام خرید های بالای ۲۰۰ هزار تومان یا خارج از عرف مصرف محصولات وا داشتند که این مخرب ترین حالت شکل دادن سازمان است که خود باعث از بین رفتن اعتماد به حرفه بازاریابی شبکه ای در ذهن اقشار جامعه در بلند مدت می شود .

اشتباه شماره ۶: آماده نبودن نتورکر و عدم اطلاعات کافی درباره محصول تقریبا %۹۰ از نتورکرها ، به هیچ عنوان خود را برای اولین جلسه ملاقات با مشتری، آماده و مهیا نمی کنند. آنها هیچ بروشور یا کاتالوگی با خود ندارند. هیچ محصولی که متناسب با نیاز مشتری باشد نیز ندارند. بدتر از آن اینکه در مورد مزایای محصول خود هیچی نمی دانند و نمی توانند توضیحات کاملی را به مشتری خود اعلام کنند. بدون داشتن این اطلاعات و ابزار، شما هرگز نخواهید توانست فروش های خود را قطعی نمایید. در سیمناری که برای حدود ۶۰ تا از اعضای یکی از شرکت های فعال در زمینه بازاریابی شبکه ای برگزار کردم وقتی از حاضرین پرسیدم : چند تا از شما دوستان محصولاتی که الان خریدید را کاملا می شناسید ؟ تنها یک تن دست بلند کرد . مهمترین ضعف در فروش عدم شناخت محصول توسط بازاریاب شبکه ای است . اشتباه شماره ۷: تلاش برای فروش چندین نوع محصول در همان جلسه اول ملاقات هنگامی که اولین جلسه ملاقات با مشتری به خوبی پیش می رود و مشتری بدون هیچ مشکلی، راضی به خرید محصول پیشنهادی شما می شود، این وسوسه در شما ایجاد می شود که شروع کنید به تلاش جهت فروش سایر انواع محصول در این یک زمینه، به هیچ عنوان نباید حریص و طماع باشید. در صورتی که نتوانید بر این وسوسه خود، فائق آیید مشتری را گیج و سردرگم کرده و حتی همان محصول اولیه را نیز نخواهید فروخت! یادتان باشد که تحقیقات روانشناسی، بارها اثبات کرده که وقتی ذهن انسان در مقابل چندین گزینه مختلف، جهت انتخاب قرار می گیرد، به دلیل گیج و سردرگم شدن، به جای انتخاب کردن یکی از آنها، همه آنها را رد می کند! ( در آموزش های پیگیری در جذب همکار بازاریابی شبکه ای کار بدان تکنیک ۲ گزینه ای گفته می شود ) راه درست این است که در جلسه اول، فقط به فروش محصول پیشنهادی تان بچسبید. سپس در زمانی که می خواهید سند محصول را جهت امضای نهایی نزد مشتری ببرید، می توانید سر صحبت را راجع به یکی دیگر از انواع محصول باز کنید. مُزد صبور بودن شما این است که در پایان، می بینید که بیشترین سود ممکن را از کیف پول مشتری به سوی جیب تان سرازیر کرده اید و توانستید یکی از سازمان های موفق در بازاریابی شبکه ای را بسازید اشتباه شماره ۸: استفاده از تاکتیک های ایجاد نگرانی در مشتری برخی از مدرسین فروش محصول به شما توصیه می کنند که از تاکتیک های ترساننده و نگران کننده در صحبت با مشتری استفاده کنید. خود من هم در ابتدا تصور می کردم که این تاکتیک، در همه موارد و شرایط، ثمربخش است! زیرا با مطرح کردن چنین جملاتی، مشتری تمایل و توانایی گوش دادن به ادامه صحبت های شما را از دست می دهد و شوک حاصل از طرحِ اینگونه جملات نگران کننده، حتی موجب از دست رفتن کامل فروش شما خواهد شد. یک بار که این بُمب شوک آور را روی سر مشتری می اندازید، دیگر خیلی سخت خواهد بود که بتوانید او را متقاعد کنید تا به ادامه حرف های تان گوش کند! البته درست است که تاکتیک ایجاد ترس و نگرانی یکی از راهکارهای قدیمی در فروش محسوب می شود و برخی مواقع ممکن است نتیجه بخش هم باشد، اما آیا واقعاً این آن راهی است که برای موفقیت در فروش محصول در بازاریابی شبکه ای، به دنبال آن هستید؟! آیا فکر می کنید این مشتری، شما را به دوستان و آشنایان خودش معرفی خواهد کرد؟ آن هم زمانی که چنین شوک بزرگی را به او وارد آورده اید؟ آیا فکر نمی کنید که با ایجاد ترس از بازاریابی شبکه ای زده شود ؟

وقتی سالها پیش من و شما، اولین بار باهم صحبت کردیم ، شما اینقدر روی بازاریابی شبکه ای  مصر نبودید ،چه چیز باعث شد که فکر شما تغییر کنه ؟

اجازه بدهید توضیح بدهم .وقتی که به عنوان یک تازه کار ،کارم رو شروع کردم ،من مجبور بودم که نحوه فروختن را یاد بگیرم. من با شرکت زیراکس در سال 1974 شروع کردم .

امروز وقتی مردم از من می پرسندکه" شما چطور یه بیزینس رو شروع کردید؟" من همیشه به آنها استارت با یک کمپانی نتورک مارکتینگ رو می گویم .نه فقط به دلیل خودکمپانی نتورک مارکتینگ بلکه به دلیل آموزشهایی که شما از یک کمپانی نتورک مارکتینگ دریافت می کنید .

دلیل این حرف من این است که آن چیزی که مردم را پولدار می کند ،پول نیست .بلکه آنچه که مردم را پولدار می کند مهارت ها هستند . و مهارت شماره یک برای آغاز به کار،توانایی فروختن است.

این دلیل من است که نتورک مارکتینگ را توصیه می کنم .به این دلیل نیست که من در نتورک بالا یا پایین یا چیزی بودم . وقتی که من در ابتدا شروع به کار کردم ،باور نداشتم که چقدر آموزش با آن مدل بیزینسی خوب بود، چراکه آموزشهای من برخاسته از دنیای شرکتی زیراکس بود.امروز افراد نه چندان زیادی قصد دارند که به استخدام شرکت زیراکس در بیایند . آنها بر اساس یک آموزش جامع عمل نمی کنند چرا که خیلی زود اخراج می شوند .

نتیجه ،کل دلیل من برای اینکه بازاریابی شبکه ای  را توصیه می کنم این است که شما وارد می شوید و مهارت های بیزینسی رایگانی را دریافت می کنید. این نکته منظور من را هم توضیح میدهد که اگر من مجبور باشم همه چیز رادوباره انجام دهم ،ترجیح می دهم بروم و آموزشها را درون یک کمپانی نتورک مارکتینگ دریافت کنم.

رابرت می توانید برای ما بعضی از آن مهارت ها و دلیل اهمیتشان را باز کنید؟

فروش ! فروش،فروش،فروش ، این کلمه 4 حرفی! شما باید فروش را یاد بگیرید .آن چیزی که هر کسی از آن می ترسد ! اما .... فروش = درآمد است .

نتیجه اینکه وقتی کسی درآمد پایینی دارد ، در 99% مواقع دلیلش این است که آنها نمی توانند چیزی را بفروشند ، آنها چیزی برای فروش ندارند و یا نمی توانند بفروشند. شما باید یادبگیریدکه چطور بفروشید.

اگر من قصد دارم که کاری را شروع کنم ، این مهارت اول است .

این درونمایه همه ی آن چیزهایی ست که من به شما گفتم.شما کتاب پدر پولدار ،پدر فقیر را خوانده اید که می گوید: من نویسنده ی بهترین نوشته نیستم ،من نویسنده پرفروش ترین کتاب هستم .

اینجا همان جایی ست که بیشتر مردم اشتباه می کنند

سلااااام هدفمندهای باغیرت خودم

خیلی خیلی خشحالم و خدا رو شاکرم که باز همچین فرصتی در اختیارم گذاشته شد که بتونم با تیمم آموزشی داشته باشیم و بریم واسه ترکوندن.

و اینبار در مورد استاد بزرگ تیمسلز

اینو بگم همیشه ازین فرصت ها تو زندگی پیش نمیاد و آموزش دوره ای با موضوع خاص همیشه در دسترس نیست. پس خودتونو برسونید و یادتون نره تو موج الکترونیک باخت به معنای نداشتن اطلاعات و جا موندن از بقیست.

حالا که به دستش آوردی دودستی بچسب و مردانه بجنگ.

همیشه جاهست که از لیدر و پشتیبانم آقای علی طاهرنژاد تشکر کنم چون این سبکو مدیونشم.

و مدیون نگرش فوق العاده مردان بزرگی چون مهرداد یوسفی و صالح حسن زاده که تا آزادی من باهاشونم.

خب خب داشتیم در مورد جلسه فوق العادمون میگفتیم.

این جلسه عالی قرار تو مکان بسیار عالی چون دفتر گلوبال تیم رشت راس ساعت 9 صبح جمعه 94/7/24 برگزار میشه.

مهر ماه وحدت جی تیم

انسان هرچه متعهدتر باشد سعادتمندتر است.